É preciso ir além de trocar contatos e seguir nas redes sociais. Precisamos gerar valor!
Para muitos profissionais — sejam eles empregados de escritório, autônomos, prestadores de serviço ou profissionais de vendas —, o networking é uma ferramenta essencial para o sucesso. A chave para um networking eficaz é oferecer valor genuíno. Abaixo, exploramos como diferentes profissionais podem colocar essa recomendação em prática.
1. Compartilhe Conhecimento Especializado
Se você descobre uma ferramenta que aumenta a produtividade, compartilhe com sua rede. Uma rápida postagem no LinkedIn pode não apenas ajudar outros, mas também posicionar você como um inovador em seu campo.
Exemplo: "Descobri um plugin de gerenciamento de tempo que aumentou minha produtividade em 20%. Se alguém estiver interessado, ficarei feliz em compartilhar detalhes!"
2. Faça Introduções Estratégicas
Use sua flexibilidade para frequentar eventos de networking e conectar pessoas de diferentes indústrias.
Se você é um designer gráfico freelancer e conhece um cliente potencial que está à procura de um redator, apresente-o a um redator de qualidade que você conhece.
3. Ofereça Suporte e Orientação
Use suas habilidades especializadas para ajudar outros em sua rede de contatos.
Exemplo: Se você é um eletricista e um amigo empreendedor está enfrentando problemas elétricos em seu novo escritório, ofereça-se para fazer uma avaliação gratuita.
4. Promova o Trabalho dos Outros
Profissionais de Vendas: Se você trabalha em vendas e conhece alguém em um campo complementar, promova os serviços ou produtos deles para seus próprios clientes, quando apropriado.
Exemplo: "Um de meus contatos oferece um software de gestão de inventário incrível. Se você está tendo problemas com estoque, posso colocá-los em contato com você."
5. Seja um Ouvinte Ativo
Às vezes, seus colegas ou chefes podem precisar desabafar sobre o estresse do trabalho. Ser um bom ouvinte nestes momentos pode ser inestimável.
Depois de uma reunião estressante, diga algo como: "Parece que a reunião foi intensa. Quer conversar sobre isso?"
6. Preste Pequenos Favores
Pequenos favores, como passar uma lead ou dar um feedback, podem ser extremamente úteis.
"Notei que você está procurando expandir sua presença online. Conheço um ótimo profissional de SEO que pode ajudar."
7. Esteja Disponível
Mostre que você está disponível para emergências, mesmo fora do horário comercial regular.
Experimente, pelo menos por um tempo, fixar um post do tipo: "Se você tiver algum problema com o encanamento durante o fim de semana, não hesite em me chamar." Aplique ao serviço que você faz!
8. Mantenha o Relacionamento
Mantenha um relacionamento pós-venda com seus clientes, fornecendo atualizações úteis ou dicas relevantes para o produto ou serviço que eles compraram.
Você pode mandar uma mensagem do tipo: "Notei que faz um mês desde que você comprou com a gente. Aqui estão algumas dicas avançadas que você pode achar úteis."
Oferecer valor não é apenas uma boa prática de networking; é também uma estratégia eficaz para construir relações duradouras e significativas em qualquer campo profissional. Com esses exemplos práticos, esperamos que você esteja melhor equipado para agregar valor a sua rede de contatos, independentemente da sua área de atuação.
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