Já se imaginou assim? Expandindo sua empresa, contratando pessoas, aumentando sua base de clientes, abrindo aquela nova loja... quem nunca, não é?
Ampliar o negócio é um dos principais desejos de qualquer pessoa empreendedora, e apesar de empolgante, a expansão exige muito planejamento, dedicação e análise de vários aspectos, como finanças, tempo, pessoas, clientela, etc.
Pessoas com o perfil mais cauteloso, pensam 2, 3...10 vezes antes de avançar qualquer passo ou tomar qualquer decisão. Outras, possuem o perfil mais agressivo, preferem correr riscos e se jogam com todas as forças, mas, e ai? Qual é o caminho correto?
Certamente, você já ouviu histórias de sucesso de gente que arriscou, assim como muitas outras, de pessoas que deram pequenos passos, mas, que tiveram êxito.
Existe segredo?
A resposta é NÃO. Não existe.
Mas como saber se chegou a hora?
Fica até o final, que vamos te ajudar!
Pontos de Atenção
Analise sua clientela
Possui uma base fixa de clientes, que são assíduos e fiéis? Eles já te procuram com frequência? Isso pode ser um sinal de que já pode começar a se planejar para expandir.
Finanças
Caso pretenda abrir mais um ponto de venda, aumentar seu espaço ou a quantidade de clientes que pode atender ou contratando mais um funcionário, verifique quanto vai ser necessário para colocar tudo isso em prática.
Depois, analise se possui o valor em caixa e se irá conseguir arcar com essas novas despesas de acordo com o que pretende vender depois da expansão.
Os novos pontos ou unidades precisam se sustentar
No caso da abertura de uma nova filial, analise se o novo local terá condições de garantir o necessário para arcar com suas próprias despesas, sem precisar cobrir possíveis faltas de verba, que apesar de indesejadas, são naturais nos meses ou até nos anos iniciais.
Concorrência
Se minha empresa muda de tamanho ou alcança mais uma localidade (bairro, cidade, estado), eu terei novos concorrentes? Essa é a pergunta que você deve fazer.
Analise a concorrência e verifique se ela pode ou não fazer você vender menos.
Fique atento a possibilidade de os concorrentes agirem fortemente com novas estratégias ou até mesmo expansões, pois sua chegada no mercado pode criar essa necessidade, pois despertou os olhares de que atua no mesmo segmento que você.
Capacitação
Se sua empresa cresce, a responsabilidade vai junto, acompanhada também da necessidade de preparação do empreendedor, conhecendo o que estiver disponível, dentro do possível, para ajuda-lo na administração.
Estar contextualizado com o ambiente digital é de extrema importância, além das habilidades na comunicação e em lidar com pessoas.
Opções mais comuns para expansão de pequenos negócios
Nova Filial/Unidade/Ponto de Venda
Novo Canal de Venda
Aumento da quantidade de produtos
Aumento da capacidade de atendimento
Expansão de pequenas empresas de maneira orgânica
O principal investimento nesses casos é o tempo.
Invista tempo em atendimento
Crie ou melhores as opções de atendimento. Esteja presente nos aplicativos, deliverys, redes sociais ou qualquer outro meio de contato com o cliente.
Controle financeiro rigoroso e simplificado
Respeite os limites financeiro de seu negócio. Evite compras precipitadas, misturas com as finanças pessoais e pagamentos de juros.
Controlar essas informações deve ser simples e rápido para você, então utilize a tecnologia a seu favor e veja aplicativos e software que estão a sua disposição!
Capacitação
Além do aprendizado diário, busque atualização e conhecimento. Dedique algum tempo para cursos rápidos, vídeos e leituras que podem agregar para você e seu negócio.
Presença digital
Esteja presente nas redes sociais. Falar sobre isso, soa repetitivo, mas é pura realidade. Mais uma vez, o tempo é um requisito.
Dedique alguns minutos para interações, utilize aplicativos que te auxiliam na criação de postagens com visuais incríveis e seja assertivo!
Analise os melhores horários para postar e de que tipo de conteúdo sua clientela gosta.
Como falamos antes, não existe segredos a serem descobertos antes de tentar ampliar seu empreendimento. Mas, precisamos ter atenção a pilares importantes de nossa empresa, analisando se há solidez no que você faz, se terá condições de lidar com as novidades e saber que cada pessoa empreendedora e cada empresa tem o seu tempo certo.
Saiba que se precisa de ajuda, estamos aqui, podemos te ajudar!
Até a próxima!
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