Negociamos o tempo todo. A vida é uma longa sequência de negociações.
Tudo é negociação. Negociamos o tempo todo e todo mundo já negociou ou negociará algo em algum momento.
Se você debate sobre um aumento, se conversa com a pessoa que vive sobre para onde vão sair este final de semana, se discute sobre quem vai pagar a conta, se precisa conversar com seu filho sobre o horário de chegar em casa, SIM, você está negociando.
Ou seja, se nos comunicamos para chegarmos a um acordo quando temos interesses em comum ou diferentes, estamos fazendo negociações.
Isso significa que, até sem querer, negociamos.
E o que não é negociação?
A palavra ainda gera algumas imagens automáticas no imaginário das pessoas. O assunto, de certa forma, é cercado por alguns mitos, alguns tabus, e aqui vamos tentar desmistificar algumas coisas:
Negociação não é “malandragem” ou “esperteza” no sentido pejorativo das palavras. Você não vai tirar vantagem de ninguém
Numa negociação não existe essa de ganhar ou de perder. As melhores negociações são no estilo “ganha-ganha”, onde todos os envolvidos têm interesses atendidos. Vamos falar nisso mais a frente.
Negociação não precisa de conflitos
Você não precisa ser gentil ao extremo, fazendo concessões o tempo todo, assim como você não precisa ser 100% firme
Segundo um método de Negociação, encabeçado por 3 grandes especialistas na área, para melhores resultados devemos ser firmes e gentis ao mesmo tempo.
Sabe como?
Gentil com as pessoas e firme com o que você precisa. Se houver alguma divergência ou necessidade conflitantes, a ideia é buscar ganhos dos dois lados e insistir para que os pontos sejam justos, do ponto de vista de todas as partes envolvidas.
Em nosso curso de negociação, trazemos um método extremamente eficaz, que garante assertividade e muitos sucessos em nossas negociações e acordos do dia-a-dia.
Este método é utilizado em tratados de paz entre diplomatas, representantes internacionais de diversas nações, mas pode ser aplicado a qualquer área.
Seus criadores possuem experiências em acordos internacionais para governos.
E podemos disponibilizar para você!
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